¿Cómo deben iniciar las Pymes, su proceso de exportación?

Sección Opinión Experta

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Publicado el 11 July, 2012 •

Hoy en día en el México competitivo del siglo XXI, existen cuatro grandes razones, por las que una empresa busca internacionalizarse: i) Para ampliar sus mercados, ii) Para incrementar sus ganancias, iii) Para incrementar su estabilidad y iv) Para buscar  los mejores horizontes en situaciones críticas en el mercado doméstico.

Una empresa que desea exportar, debe de tener en primera instancia una Visión Multienfoque, la cual consiste en tener cuatro puntos de vista para poder determinar, si la empresa PYME  está preparada para exportar o no.

Se debe de tener una Visión de Empresa, a través de la cual se deben observar las capacidades, objetivos e  intereses de la empresa; una Visión Nacional, conociendo la situación del mercado en la que se encuentra la empresa en el momento; una Visión del mercado meta internacional, teniendo en cuenta las barreras, valores, cultura, normativa, usos y costumbres comerciales y de negocios del país al que se dirige el esfuerzo exportador.; y por último, una Visión Global, en la cual se debe de considerar la situación general y tendencias sectoriales, tecnológicas y la comercialización internacional.

Una vez que la empresa, ha analizado y se ha preparado internamente y mentalmente para exportar, puede iniciar los trámites para hacer una exportación física, los cuales se enlistan a continuación:

  • Requisitos para Exportar:
    • Registro Federal de Contribuyentes
    • Selección del producto a exportar
    • Análisis de la empresa
    • Análisis del entorno nacional e internacional
    • Planteamiento de la exportación
    • Búsqueda de mercado
    • Juntar la documentación necesaria para exportar
    • Elaboración de la cotización internacional
    • Especificar la forma de cobro/pago
    • Analizar las formas de apoyo de las dependencias públicas y privadas
    • Contratar los servicios de un Agente Aduanal
    • Realizar el despacho aduanero
    • Pago de Impuestos a la Exportación

Logrando integrar, todos los pasos arriba mencionados, las empresas PYMES estarán listas para poder exportar, más esto no quiere decir, que es una fórmula mágica, y que no existirán problemas en el proceso. Como todo negocio, hay ganancias y pérdidas, pero entre más nos preparemos e intentemos mejorar, conseguiremos alcanzar nuestras metas.

Algunos Objetivos Muy Concretos En La Evaluación De Las Mejores Empresas Mexicanas 2012:

  • Aumentar foco en clientes de alto valor y alto potencial
  • Buscar expansión geográfica – Exportar
  • Ampliar segmentos objetivos en geografías actuales
  • Desarrollar nuevos canales de ventas y marketing
  • Ampliar oferta de productos o servicios
  • Mejorar estrategias de portafolio de productos o servicios
  • Aumentar énfasis en satisfacción de clientes
  • Mejorar las estrategias de administración de cuentas

Por lo anterior, México debe exportar y es parte de la estrategia básica de un Director comprometido con su País. Me permito afirmar que si ponemos un pie fuera de México (exportar) con respecto al orden industrial y comercial “México no tiene Hipotecado su futuro”.

Por: Dr. Luis Fernando Cabrera Mir / Director de la Escuela de Negocios / Tecnológico de Monterrey, Campus Ciudad de México / Doctorado en Ciencias de la Administración / Doctorado en educación permanente

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